在高基数中拓荒新增速，中心要义就是坚决推动高质量开展之路。在深化推动变革的第四个年头，安全寿险变革成效喜人，寿险事务改变开展方法，多项方针稳中向好的一起，愈加着重长时刻主义，做难而正确的事。

　　3月15日晚间，我国安全发布了2022年报成绩陈述。数据闪现，安全全体成绩坚持稳健添加，完结归属于母公司股东的营运赢利1,483.65亿元，同比添加0.3%；归属于母公司股东的净赢利83,774亿元。与此一起，继续提高股东报答，派发中期股息每股人民币2.42元，同比添加1.7%。

　　其间，安全寿险及健康险的营运赢利同比增16.4%，好于商场预期。途径端，安全寿险代理人人均新事务价值同比添加22.1%，人均月收入7,051元，同比添加22.5%；社区网格化、新银保途径和下沉途径的成绩奉献继续添加。产品端，保底分红立异产品大受欢迎，精准匹配居民财富增值、养老保证等需求，“稳妥+健康办理”“+居家养老”“+高端养老”服务建立起差异化优势，继续拉动安全寿险NBV添加。

　　尤为引进注重的是，由于遭到外部环境的短期冲击、春节假期提早等影响，2023年1月上市险企单月保费遍及下滑，获益于银保途径发力、续期质量改进、年金产品受商场喜爱等变革显效，安全人寿成为仅有保费正添加的险企。从最新发布的险企2月保费看，安全人寿保费仍旧坚持正添加，闪现变革盈利下安全的寿险事务正逐渐康复添加气势。

　　展望2023年，安全集团联席CEO陈心颖表明，跟着外部环境回暖及寿险变革成效逐渐闪现，现已看到安全寿险新事务价值在2月增速同比转正，并且在3月继续坚持正添加的气势，预期2023年一季度及全年新事务价值可完结正添加。方正证券研报指出，跟着疫情好转，居民避险心情加强，估计保费将逐月回暖，新事务价值有望有所改进。对此，业内人士指出，跟着国内经济复苏预期加强，寿险职业远景宽广，外部环境向好与寿险变革成效共振，寿险事务的“二次腾飞”已然启航。

　　供需错配、外部环境影响叠加寿险职业处于转型期三重要素之下，上一年寿险职业仍然承压。日前，银保监会发布2022年全年稳妥业运营状况闪现，2022年稳妥职业汇总原保费收入4.7万亿元，按可比口径同比添加4.58%。稳妥金额添加12.63%，原稳妥赔付开销下降0.79%。

　　三年变革完结布局，多项方针回暖。数据闪现，2022年安全寿险与健康险营运赢利双位数稳增16.4%，事务质量稳步改进，13个月保单继续率进一步上升4.0个百分点，25个月保单继续率改进回正；全国营业部完结运营智能化(数字营业部)推行，据了解，榜首、二批变革营业部已在下半年完结新事务价值正添加。

　　四大途径变革稳步推动。代理人途径饯别高质量转型，代理人人均新事务价值同比添加22.1%，人均月收入同比添加22.5%，大专及以上学历代理人占比同比上升3.4个百分点，优质新人占比亦继续提高。安稳绩优方面，2022年安全寿险钻石代理人人均NBV同比提高14%，人均收入提高12%。

　　值得注意的是，新银保途径、社区网格化途径和下沉途径拓荒新蓝海， 2022年几大立异途径在安全寿险新事务价值中占比17.6%，同比提高2.5个百分点。银保途径新事务价值同比添加15.9%，对寿险新事务价值奉献度显着。据了解，匹配新银保变革，安全银行新优才部队已招募超1600名精英理财司理，人均产能显着逾越原理财司理部队及钻石代理人部队，奉献稳步添加。社区网格化形式已在25个城市进行网格推行，人力规划从2022年头1000人增至近8000人，部队100%专科及以上学历，完结客户13个月保单继续率同比提高超14个百分点。下沉途径方面，已在七个省份试点推动，正结合下沉商场的稳妥消费场景深化探究。

　　产品立异上，安全寿险变革一方面推动稳妥产品更新迭代，另一方面强化“稳妥+服务”的立异优势。

　　稳妥产品方面，安全人寿依据资管新规正式落地、商场利率下行及权益商场动摇等职业趋势，做大做强财富办理及养老稳妥商场，更新迭代推出年金险、终身寿等系列稳妥财富类产品，匹配居民财富增值、养老保证等需求。以其现在出售火爆的盛世金越(年金)为例，具有现金价值长时刻刚性递加、养老财物继续生长、养老金收取自主规划等多重优势，兼具财富增值与传承、养老储藏、健康保证等功用，推出后出售火爆，颇受商场喜爱。

　　“稳妥+”服务立异方面，继续深化“稳妥+健康办理”、“稳妥+居家养老”、“稳妥+高端养老”的差异化优势，拉动安全寿险NBV添加。据了解，享有“稳妥+服务”权益的客户为安全寿险奉献的新事务价值占比到达55%，同比提高24个百分点。

　　“稳妥+健康办理”，2022年安全寿险已累计服务约1,859万客户。新契约客户中，超76%运用健康办理服务。“安全臻享RUN”自2021年推出以来，阅历2次迭代晋级，为客户供应全生命周期的医疗健康服务。值得注意的是，这些服务都是由安全自营的医疗健康生态圈赋能，比较依赖于第三方服务供货商的形式而言更具质量优势。

　　“稳妥+居家养老”，到2022年12月末，安全居家养老服务已掩盖全国32个城市，超2万名客户取得居家养老服务资历。其累计上线%，客户全体点评杰出。

　　“稳妥+高端养老”，项目布局已落子深圳、广州和佛山，基本完结珠三角区域布局，未来也将在北京、杭州等地连续布局。据了解，高端养老项目对安全寿险保单带动效果显着。

　　变革的成效从量变到突变，要害方针是部队与产品的结构转型。此前安全人寿董事长杨铮表明，代理人改变为与客户适配的专业代理人，能协助客户处理深层次稳妥保证、财富传承等归纳需求，这是寿险变革突变的要害。产品方面，以客户需求为导向，匹配医疗、养老、财富办理等服务需求，提高产品的招引力，促进稳妥业高质量开展。

　　财报数据闪现，上一年安全人寿代理人数量和新事务价值继续下滑，传统代理人形式难以为继，代理人数量下滑已有预期，那么“人海”战术之外，该怎么推动变革？怎么推动高质量开展？

　　首要，稳妥职业远景看好。我国社会保证系统呈现出显着的广掩盖、低保证特征，稳妥业开展仍处于黄金期，原因在于商业稳妥装备缺失，医疗本钱越来越高企，根底保证远远不能掩盖中产的需求，特别是通胀率继续升高的预期下，商业稳妥的效果愈加凸显。

　　东方证券研报指出，顾客危险偏好下降但收入康复，带来旺盛的储蓄需求，一起激活危险保证认识。以海外铺开经历能够得出，大多数区域的稳妥商场在防疫方针宽松后3个月即可逐渐康复，新单保费收入有望完结正添加，对健康需求的注重带动产品价值率的逐渐提高。

　　其次，日益添加的理财需求趋势。依据近来胡润研究院发布《胡润财富陈述》闪现，我国具有600万人民币财物的“殷实家庭”数量现已到达518万户，添加率为2.1%；我国财富家庭具有的总财富达164万亿元，比上年添加2.5%，是全年GDP总量的1.4倍。其间，可出资财物达67万亿元，占总财富四成。上述陈述还闪现，在出资心态上，财富人群出资状况体现出必定的焦虑性，与此一起，后疫情年代，这一集体关于身心健康状况、个别日子质量的注重度继续攀升。

　　外部环境复杂多变、美联储加息、地缘政治等多方面要素影响下，关于金融出资来说压力较大，从上一年开端，商场也呈现出资金从权益回流至银行储蓄的趋势。这意味着，万亿储蓄亟待保证增值，低利率商场环境，保本付息+保证的金融产品，更能满意商场稳健出资+保证的需求。

　　第三，养老商场机会迸发带来空前机会。从个人准则落地到本年两会相关陈述亲近提及养老工业开展，随同居民财富收入添加，养老商场迎机会。兴业证券最近研报数据闪现，国内养老和晚年医疗服务供应严重不足，仅以养老床位为例，该水平较国务院公布的2020年养老床位方针距离为每千人4张床位，估计有待拓宽商场规划到达4000亿元。此外，该研报还指出，居家养老将是国内养老未来开展的要点，“9073”格式下，估计将有90%的白叟居家养老，工业方向包含上门护理、居家智能养老设备、适老家居改造等。

　　跟着个人准则落地，将催化养老金融产品供应日渐丰厚。中信证券研报指出，估计养老金融商场到2030年将有9.6万亿增量资金。

　　再看安全人寿，捕捉职业机会之下，其天然的客户运营优势与首先布局为变革“二次腾飞”供应了先发优势。

　　归纳金融形式与巨大的中产客户规划奠定高质量运营优势。一方面，归纳金融形式下，安全的、信任、产险事务与寿险事务的客户迁徙、穿插出售，能够筑高获客与黏客的护城河；另一方面，安全2.27亿个人客户占有了我国最大规划的中产客户群，这部分客群需求多元、财物巨大、垂青质量。穿插出售下的客均合同数添加潜力，与中产客群的客均赢利添加潜力，为安全寿险事务的进一步添加带来幻想。2021年末，安全集团的个人客户客均合同数稳步添加至2.97个，较年头添加2.1%，可见其客户忠诚度与质量较高，且客均合同数仍有添加空间，安全寿险的新增保单与加保添加亦有很大潜力空间。

　　首先布局财富办理与养老服务，产品变革奠定先发优势。稳妥产品方面，匹配居民财富保值增值、养老保证等需求，2022年安全寿险继续做大财富办理、养老和保证三大商场，推出系列年金产品和终身寿产品，其现金价值长时刻刚性递加、养老储藏功用等归纳优势广受商场欢迎。养老服务方面，安全当时现已完好布局医疗健康、居家养老和组织养老，凭仗优质的养老和医疗健康服务带动稳妥获客、黏客、加保。成绩报闪现，享有安全医疗健康生态圈服务权益的客戶对安全寿险新事务价值的奉献占比继续提高。

　　跟着疫情影响逐渐衰退、经济复苏，稳妥负债端有望继续修正，财物端亦将随同权益商场向好、利率上行及地产危险缓释不断改进。后疫情年代，客户的养老、保证需求端相同复苏，三重共振之下，多家组织看好未来寿险的开展耐性。

　　在这一布景下，安全再次着重“变革不是吃快餐”、“变革仍在继续”，一方面在于其寿险四大途径变革的特殊性与复杂性，需求时刻推动高质量转型；另一方面，其“稳妥+服务”旨在建立集团整合的医疗健康养老生态服务途径，供应比商场性价比更好的服务，而系统建立和才能完善仍需时刻。以联合健康经历来看，其完结布局用了近20年，安全将站在职业经历根底上赶快缩短这一时刻，但仍需久久为功。

　　如安全董事长马明哲此前所言，“变革的难度史无前例、变革的深度职业稀有，不可能一蹴即至。”变革推动以来，安全寿险事务的多项方针继续回暖、阶段性效果已然闪现，但全体成绩的显着改进和根本性改变，仍需继续的坚持与投入。

　　就稳妥职业而言，在产品端，应深入把握客户当时对财富办理产品安全安稳的需求，加强稳妥产品立异，充分发挥稳妥的财富储藏等功用；一起，坚持回归稳妥保证根源，为客户的疾病、医疗、意外等危险办理供应给多样化的稳妥产品计划。

　　在服务端，应活跃拥抱和融入大健康、大养老等范畴，加快构建与稳妥产品深度交融的“医疗+”“养老+”“健康+”服务系统，全方位探究“稳妥+服务”生态系统。

　　在途径端，应聚集部队质量而非规划，事务员的人均产能才是未来寿险成绩添加的中心引擎。传统代理人规划减缩已是趋势，商场或不该过度注重代理人数量，由于产能的不断提高将会在未来某个时点抵消掉代理人规划下降的影响，意味着新事务价值将会在代理人规划康复添加前转正。人均产能继续提高的安全寿险明显已把握这一先发优势。

　　对此，东吴证券世界生意分析师陈睿彬指出，安全寿险变革环绕“成绩好、质量好、行为好”三大维度，以“行为好支撑质量好，质量好驱动成绩好”为内涵逻辑，引导部队构成“留存提高→质态改进→收入添加→招引优增”的正反馈机制。此外，以医疗健康打造价值添加新引擎，立异推出我国版“办理式医疗形式”现已在赋能金融主业。