一种产品进入商场后，它的出售量和赢利都会随时刻推移而改动，呈现一个由少到多，由多到少的进程，就如同人的生命相同，由诞生、生长到老练，终究走向衰亡，这便是产品的生命周期现象。

　　所谓产品生命周期，是指产品从进入商场开端，直到终究退出商场中止所阅历的商场生命循环进程。产品只要通过研讨开发、试销，然后进入商场，它的商场生命周期才算开端。

　　产品退出商场，则标志着生命周期的完毕。产品生命周期一般分为导入（进入）期、生长期、老练期、阑珊（式微）期四个阶段，如图所示。

　　新产品投入商场，便进入投入期。此刻，顾客对产品还不了解，只要少量寻求别致的顾客或许购买，出售量很低。为了扩展销路，需求很多的促销费用，对产品进行宣扬。

　　在这一阶段，因为技能方面的原因，产品不能大批量出产，因此本钱高，出售额添加缓慢，企业不光得不到赢利，反而或许亏本。产品也有待进一步完善。

　　这时顾客对产品现已了解，很多的新顾客开端购买，商场逐渐扩展。产品大批量出产，出产本钱相对下降，企业的出售额敏捷上升，赢利也敏捷添加。

　　竞赛者看到有利可图，将纷繁进入商场参加竞赛，使同类产品供给量添加，价格随之下降，企业赢利添加快度逐渐减慢，最终到达生命周期赢利的最高点。

　　商场需求趋向饱满，潜在的顾客现已很少，出售额添加缓慢直至转而下降，标志着产品进入了老练期。在这一阶段，竞赛逐渐加重，产品价格下降，促销费用添加，企业赢利下降。

　　跟着科学技能的开展，新产品或新的代用品呈现，将使顾客的消费习气产生改动，转向其他产品，从而使本来产品的出售额和赢利额敏捷下降。所以，产品又进入了阑珊期。

　　产品生命周期的4个阶段呈现出不同的商场特征，企业的营销战略也就以各阶段的特征为基点来拟定和施行。营销人员可针对各个阶段不同的特色而采纳不同的产品、价格、促销等营销战略，如图所示，以时刻为主线，简略易懂。

　　引进期的特征是产品销量少，促销费用高，制作本钱高，出售赢利很低甚至为负值。

　　进入生长期今后，老顾客重复购买，而且带来了新的顾客，出售量激增，企业赢利敏捷添加，在这一阶段赢利到达顶峰。

　　跟着出售量的增大，企业出产规模也逐渐扩展，产品本钱逐渐下降，新的竞赛者会投入竞赛。跟着竞赛的加重，新的产品特性开端呈现，产品商场开端细分，分销途径添加。

　　企业为坚持商场的持续生长，需求坚持或略微添加促销费用，但因为销量添加，均匀促销费用有所下降。

　　针对生长期的特色，企业为坚持商场添加率，延伸获取最大赢利的时刻，可采纳改进产品品质、寻觅新的细分商场、改动广告宣扬的要点、当令降价等战略。

　　对老练期的产品，宜采纳主动出击的战略，包含发现产品的新用处、寻求新的用户、改动推销办法、包含降价、进步促销水平、扩展分销途径或进步服务质量等，使老练期延伸，或使产品生命周期呈现再循环。

　　面临处于阑珊期的产品，企业需求进行仔细的研讨剖析，决议采纳什么战略，在什么时刻退出商场。一般有以下几种战略可供挑选。

　　持续战略。持续延用曩昔的战略，仍依照本来的细分商场，运用相同的分销途径、定价及促销办法，直到这种产品彻底退出商场中止。

　　会集战略。把企业才能和资源会集在最有利的细分商场和分销途径上，从中获取赢利。这样有利于缩短产品退出商场的时刻，一起又能为企业发明更多的赢利。

　　缩短战略。扔掉无期望的顾客集体，大幅度下降促销水平，尽量削减促销费用，以添加赢利。这样或许导致产品在商场上的阑珊加快，但也能从忠诚于这种产品的顾客中得到赢利。

　　l抛弃战略。关于阑珊比较敏捷的产品，应该抓住时机，抛弃运营。能够采纳彻底抛弃的办法，如把产品彻底搬运出去或当即中止出产；也可采纳逐渐抛弃的办法，使其所占用的资源逐渐转向其他的产品。

　　产品生命周期理论为企业产品的更新供给了战略辅导,为企业的战略开展供给了科学的根据。生命周期的不同阶段对企业拟定营销方针的影响是不同的。商场经济的竞赛复杂多变,企业只要把握商场的主动权,才能在剧烈的商场竞赛中立于不败之地。

　　进行正确的产品生命周期的营销战略办理，已成为企业在商场竞赛中致胜的有力办法,企业应在营销办理工作中挑选合适自己的营销战略，以求在开展道路上闯出一条合适于本身开展的、共同的生长之路。

　　作者：长乘，大众号：MVP-PM，历任两家国际500强企业产品专家！内容摘自：人民邮电出版社《匠心独运：做最小可行性产品（MVP）办法与实践》